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走在古镇的十里灯街

2020-01-20

走在古镇的十里灯街,每天都有一批批怀揣梦想的淘宝者前来开厂建店,又有一批批失意者选择离开。城头变幻大王旗,门前冷落车马稀。作为灯饰风向标的中国灯都,风生水起的高档卖场与萧瑟惨淡的门市生意形成鲜明的对比。“你方唱罢我上场,各领风 三五年”的风光已然不再,成为了前期创富者的动人传说。

走在古镇的十里灯街,每天都有一批批怀揣梦想的淘宝者前来开厂建店,又有一批批失意者选择离开。城头变幻大王旗,门前冷落车马稀。作为灯饰风向标的中国灯都,风生水起的高档卖场与萧瑟惨淡的门市生意形成鲜明的对比。 你方唱罢我上场,各领风 三五年 的风光已然不再,成为了前期创富者的动人传说。

曾经有人戏言: 爱一个人,让他做灯吧,做灯能让他一夜暴富;恨一个人,让他做灯吧,做灯能让他进入地狱。 用 天堂 和 地狱 来形容今年的照明行业的 冰火两重天 ,确实再恰当不过了。

那么,2011年照明行业究竟呈现出什么样的特点和现状?转型中的照明行业又会在2012年有哪些作为呢?

一是品牌为王。

通过近三十年的沉淀,中国照明行业的分水岭日益明显,可谓强者愈强,弱者退出。诸如 、欧普所代表的一线阵营已经绝尘难追,二线品牌阵营寻求破局者众,所以充满变数,更多的三线以下的品牌正在残酷的竞争中相继退出市场。其中最令人期待的是二线品牌通往一线集团军的冲刺,他们的战争更为精彩,预示着2012年的照明江湖暗流汹涌,一场生死存亡的较量即将上演。

这样的比拼会呈现分流的局面,大而全的品牌会往精而专方向发展,先收缩,再伸展;小而全的品牌会往精深方向挖掘,深挖墙,广积粮,缓称王。而没有名气的品牌往往已经倒在了开往明年春天的地铁上。

二是电商吃香。

传统渠道的投入产出比让不少厂商日渐沮丧,为了守住原先的市场份额,不让竞争对手有可占之机,他们只能年年加大投入,进入了积重难返的怪圈。这个时候电子商务进入了他们的视野,因其省去了线下渠道的营销、人员、促销、仓储等一系列高额费用,越来越受到厂商的青睐。比如行业比较知名的奥朵、光印等电商企业,已经尝到了头啖汤。照明行业中如兴邦产业推出的居无忧商城,也在一定程度上顺应了电商时代的趋势。

现不少企业已经拥有了淘宝旗舰店,先行试水,待取得业务和影响力之后,再扩大至京东等专业电商平台。但是,专业电商人才、产品线、促销形式、管理团队、售后服务等依然是个不小的瓶颈。

未来的五到十年,电商会呈现百花齐放的局面,越来越多的厂商会在电子商务领域建功立业,照明电商有可能会出现小型的 京东 神话,奥朵和光印独秀的局面将会打破。

三是微博营销。

如今的传播日趋走向同质化,不是请明星代言,就是上央视上广告,还有就是没完没了的会议营销。这三板斧且不说效果已经如何式微,单就其影响力而言,已经越来越微弱了。

消费者是越来越精明的,他们不断地受着诸如厂商的宣传攻势,变得很理性和成熟。在他们挑选产品时,会综合地品牌、质量、美誉度等方面综合考量,不会单一地通过广告宣传去决定是否购买。而在此时,微博因其便捷性越来越受到大众的拥护,导致如今的微博营销风生水起。价格低而传播快,通过精心策划的微博资讯,确实能为公司带来非常有利的传播。

传统的媒体、传统的宣传方式已经不能适应快节奏的生活,以微博营销为代表的新型媒体便呈现出她独特的魅力。这个行业大规模大范围推广应用且应用得相当纯熟的企业几乎没有,所以,微博绝对值得期待。

四是产品原创。

大型展会上,一般厂家是不会挂出新品的,偶有挂样,也是标明同行勿进,禁止拍照的提示。尽管有不少企业有专人负责产品专利申请,甚至是市场打假,但是需要持久的投入和资源的整合,一定程度上影响了企业在其他方面的作为,容易束缚手脚。

现在受企业承认和接纳的专业设计人才并不多,相关院校也没有完全对口的科系,所以这方面的缺口比较大,也成为了照明设计人才的一大困境。而国外设计大师讲究艺术性和人文性,也被国内企业陆续引进,并合作开发,成为争夺市场的又一利器。

未来的产品更加讲究艺术性,展示更讲究体验性,让消费者能够新体验中获得对产品的认可。原创不等于仿冒,也不等于改良。智能化趋势将成为不可阻挡的潮流。

五是LED时代。

如果说2010年是LED造势年,2011年可谓是LED元年,在展会上,无论是广交会、光亚展还是灯博会、香港展,都大打LED牌,甚至吸引了不少国际顶端LED企业参展。先进的技术、产品和理念极大的促进了众多企业对于LED的认知;在政府规划上,就中山而言,有古镇政府即将兴建的 LED星光联盟专业市场 、 小榄LED九州光谷 、 江门LED产业园 等,而广东如佛山、深圳、东莞等也在加强LED产业基地的建设,地方政府显然已经认识到LED的不可估量的价值。此外,今年上市的多为LED企业,虽然是行业热,企业冷,但为了获得更大的发展,引入风投,他们开始转向资本的利用,以便使技术与产品更完美地结合。

六是外行介入。

由于家电等行业的饱和,他们已经很难再有非常大的突破,而照明行业更是一个房地产后的朝阳产业。进入门槛低,只要有合适的人才就代表有机会去发展。但是,前进的道路不可能一帆风顺,有成功如美的,也有失败如海尔。但是,他们带来了新鲜的理念,给传统照明行业注入了生机活力,客观上促进了照明行业的成熟和发展。

七是纳利取胜。

如今的生意越来越难做,是因为做灯和卖灯的人越来越多,所以竞争很激烈。有位老总感慨:以前一个市场只有三五家灯具店,现在一下子便开了三四十家。市场容量就这么多,只能是互相抢生意。这样做产生的后果是,可能是低价竞争,打价格战,但实力雄厚的商家可以支撑,而实力渐弱的商家就会被挤出市场。以前的灯可能卖200元,现在100元就能买到相同款式的。消费者求的是实惠,他们对于品牌的概念其实并不太了解,他们只是对自己信任的品牌或者产品进行比较,选择一个自己能够接受的价位。

另一方面,产品越来越透明,原材料等价格都摆在那里,下游随着上游的波动而波动。特别是光源企业,需要靠量取胜,规模为王。商家对竞手产品互有了解,只是定位于高档客户群与中高档、低档不同,也有企业多元化品牌战略,能够包罗上、中、下客户群体,投入与风险比较大,但收益可能会与之成正比。

综上所述,如果说2011年波诡云谲,阴晴莫测,2012将危机四伏,胜败难期,品牌为王、电商吃香、微博营销、产品原创、LED时代、外行介入、纳利取胜,这 七把剑 也许是2012乃至未来五年稳步发展的趋势,若要在博弈中称雄取胜,需要善用自己的优势资源,不断谋求新的利润增长点,不盲目,不轻信,稳步经营,谁率先抢占制高点,率先发力,谁就有机会冲出重围,成为下一个照明瞩目的明星。


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