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2020-03-27

最近笔者走访多家广东大型板式家具生产企业,面对市场上板式家具份额不断下滑的不利局面,板式家具企业们正正苦思良策,并准备在明年的各大家具专业展览会上以全新面貌,强势反攻,争取失去的市场份额。

最近笔者走访多家广东大型板式家具生产企业,面对市场上板式家具份额不断下滑的不利局面,板式家具企业们正正苦思良策,并准备在明年的各大家具专业展览会上以全新面貌,强势反攻,争取失去的市场份额。记者了解到,这些板式家具企业采取的主要市场策略主要包括以下几个方面:

推出板式家具全屋定制新理念

尽管传统的板式家具市场份额下滑严重,并且处在不断的下滑过程中,定制家具的市场份额却是在飞速上升之中。这一奇怪的市场翘翘板效应令板式家具生产企业非常不解:同样使用板材,用在成品家具中就销售不畅,而用在定制家具中却市场反应热烈。看来消费者反感的不是对板材的使用,而是因为板式家具的营销模式出现了问题,之前板式家具工厂生产什么,经销商就卖什么,消费者选择余地不大,个性化程度不高,而定制家具可以为迎合消费者需要而量身定制,会极大地提高产品的适应度,提高单店产值。鉴于此,板式家具企业想到了全屋定制的新理念,以迎合市场需求,转变销售颓势。

传统定制企业主要定制衣柜、厨具等,板式家具企业针对自己的生产优势,此番推出全屋家具全定制新理念,就是可以根据消费者需求,定制衣帽间、儿童房、卧房家具、鞋柜、书房家具、厨具等所有家庭中可以使用到的家具。传统的定制家具多数使用的是三聚氰胺板,板式家具企业准备使用亮光油漆工艺,以形成差异化竞争,又充分利用自己的生产优势。

依靠设计师卖家具

未来的定制板式家具销售店里要配备设计师,帮助消费者选择定制方案。设计师为消费者家居空间设计提供专业建议,提供若干套方案备选,将成为未来板式家具销售的一大亮点。为消费者提供的贴心、专业服务,或可唤起消费者对板式家具的重新青睐。

用虚拟展示、数字化建模、情景化再现技术卖家具

为了配合设计师卖家具,销售终端店将配备相应的数字化展示工具,让消费者看到家具在自己家中摆放后的效果。消费者提供了家居的空间尺寸后,销售人员可以将虚拟的家具产品放入虚拟家居空间中,让消费者提前看到购买了家具后的家居空间效果图,如果不满意,可以随时提出修改意见,即时修改。让消费者自身参与到未来家居空间的美化、设计中来,让消费者获得一份建设家居新空间的成就感。

再造生产流程

定制家具都是非标准化作业,必须对原有的标准化生产流程进行大规模改造,建造揉性生产线,以适应小批量、多品种生产的需求。这样的生产流程改造对于传统的板式家具企业是一个巨大的挑战。为了生存,板式家具生产企业已经认识到这样的改造是不可避免的。为了打赢这场收复板式家具失地的争夺战,企业可谓不惜血本。不仅需要改动庞大的生产线硬件,生产线上的员工的生产工艺流程,也要进行脱胎换骨的再造。

再造渠道

传统的专卖店销售模式还不足以满足再造后的板式家具销售所需,定制家具的传统销售渠道在建材市场,未来的板式定制家具企业一定会将销售触角伸向建材市场,这一场再造渠道的行动,可想而知也必定是规模浩大的。

众所周知,广东家具企业一直以来都以市场为导向,同时财力雄厚,市场运作能力强悍。据笔者了解,某家大型板式家具企业就有意投资500万元之巨,在2015年的多家家具专业展览会上推销自己全新的板式定制家具,招募新的销售准则加盟,共创大业。

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2016年板式家具十大品牌 板式家具是众多家具爱好者喜爱的,虽然说实木家具会更健康、环保,但是实木家具高昂的价格有多少人能够支付呢?板式家具正好能弥补实木家具的这个缺点,实惠实用,何乐而不为?板式家具品牌排行情况也是老百姓关心的问题,究其原因,是因为板式家具造价低,所以价格相对来说比实木家具要低很多,受到众多一般消费者的喜爱,在购买板式家具之前,你是否了解板式家具品牌排行?下面一起来看看2016年板式家具十大品牌介绍吧。

2015-06-11 11:01:46

2016年板式家具发展趋势分析 挑战与机遇并存 据记者调查,原材料上涨、人工和物流运输成本的攀升加上卖场租金居高不下使得板式家具行业压力凸显。

2011-11-25 10:42:25

摘掉板式家具“不环保”的帽子 市场依然很可观 板式家具相对于传统的实木家具和藤制家具或软体家具等,有着无可比拟的独到优势。比如易拆装、方便运输、款式多变,外观时尚、质量稳定,不易变形、价格实惠,实用性强等一系列优点,因此市场还是大有空间的。 2011-11-24 14:22:02

坚守板式家具市场 红苹果家具前景未明 当外界都在议论板式家具大势已去,红苹果家具却成了为数不多的坚守者。只是,如今徘徊在他们面前的购买者,已非消费主力,而是曾经对板式尚存感情的那一代。

2014-11-03 11:17:28

环保仍是板式家具关注热点 下半年市场将迎新商机 近日,家具“零甲醛”的概念引起了媒体与消费者的关注,有业内专家指出,目前市场上还并不存在完全零甲醛的家具,这更多的是商家的一种促销噱头。尽管业内人士已经澄清“零甲醛”只是一种概念炒作,但是却让板式家具存在的一系列问题又一次引起了消费者的关注。 2012-07-04 16:38:21

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